背景介紹
普通規(guī)模大學在校生均在8000人左右，蘊含著巨大的市場需求，有待挖掘；由在校生代理銷售被代理方商品的服務行為，即校園代理，流行于各大院校。
問題分析
校園代理不但可以滿足學生追求個性的欲望，而且能借助其校園廣播資源宣傳大歌星（校園代理可在中午、下午校園廣播中插入小段廣告），進而提高大歌星知名度；大學生尚未形成完整、穩(wěn)定的消費觀念，多數(shù)消費受媒體宣傳誘導或是身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機沖動消費，商家的宣傳力度、宣傳模式都將直接影響學生對該品牌的購買欲望和品牌認同感。
解決方案
規(guī)劃制定學生套餐，如新辦會員卡（50 元）+8元歡唱（除黃金場外3小時歡唱）大禮包，通過在大學內(nèi)設置校園代理進行售賣，進而增加客源，并減少店內(nèi)人力成本。 成果收獲門店人氣提升，營收和批次增加；以無成本方式進入校園，營銷成本降低；大學生思維活躍，文化素養(yǎng)較高，有利于商品傳播和長期品牌形象的樹立。